當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細內(nèi)容 櫥柜行業(yè)有沒有好的品牌廣告語 作者：韓鋒 時間：2010-6-17 字體：[大] [中] [小]

    好的品牌廣告語就是生產(chǎn)力！這點是毋庸置疑的。好的品牌廣告語能讓消費者迅速記住這個品牌，節(jié)約了企業(yè)大量傳播的銀子，為企業(yè)省了很多冤枉錢，當(dāng)然是生產(chǎn)力。好的廣告語還能讓消費者產(chǎn)生對品牌的偏好和喜愛，左右顧客的選擇，讓顧客形成對某一品牌的忠誠度，這些當(dāng)然是企業(yè)求之不得的。
     任何一個好的廣告語都是好的創(chuàng)意的結(jié)果。所以應(yīng)該符合創(chuàng)意的“五意法則”。第一個是記憶的“憶”。任何好的廣告語在顧客第一眼看到就能記住，效果是最好的。不能被第一次記住的廣告語，都不是好廣告語。顧客不是企業(yè)中的人，沒有閑工夫去仔細回憶
或認真記憶，第一次沒有被記住，這個廣告語就是失敗的。第二個就是差異的“異”。任何好的廣告語都是差異化非常足的，都是讓消費者感覺非常新鮮和刺激的，美女不一定能讓人記住，有差異的李宇春更容易被顧客記住。第三個就是議論的“議”，好的廣告語，如果能成為大家的口頭禪或街談巷議的東西，那就再好不過了。等于自己長了腿，會自動傳播。用現(xiàn)在時髦的網(wǎng)絡(luò)傳播法則來講，就是病毒傳播。如腦白金的廣告語就是個經(jīng)典的案例。第四個就是利益的“益”。任何好的廣告語都是讓顧客感受到某種利益的，不管是物質(zhì)上的還是精神上的。人是趨利避害的動物，對自己沒有益處的東西，人們是不會關(guān)心和記憶的。第五個是藝術(shù)的“藝”。好的廣告語是對語言的藝術(shù)組織，能調(diào)動顧客的五官和身心，能讓顧客產(chǎn)生美好聯(lián)想和藝術(shù)想象的，產(chǎn)生審美愉悅的廣告語肯定是不錯的廣告語。
     廣告語的訴求，就是廣告語打動顧客的點。從廣告語的訴求層面來說，分為三個層次。第一個層面就是功能層面，就是具體的產(chǎn)品或服務(wù)的功能與性能能給消費者帶來的利益。比如樂百氏的“二十七層凈化”、“農(nóng)夫山泉有點甜”、腦白金的“今年過節(jié)不收禮”、王老吉的“怕上火，喝王老吉”，“碧桂園，給你一個五星級的家”，“好空調(diào)格力造”等。都是功能層面訴求成功的廣告語。從櫥柜行業(yè)來看，在功能訴求方面成功的品牌還沒有一個，現(xiàn)在流行的所謂科技、智能廚房，缺乏對消費者利益的深刻洞察，只是浮皮蹭癢，根本打動不了櫥柜的消費者。如果哪個櫥柜品牌能在功能訴求上獨樹一幟，找到讓櫥柜消費者特別是家庭主婦能為之動心的賣點并提煉成廣告語，肯定會火爆終端。
     第二個層面是情感層面的訴求。和人的各類情感利益相關(guān)聯(lián)的訴求。如麥當(dāng)勞的“我就是喜歡”、“酸酸甜甜就是我”、“喜歡你，沒道理”、佳能的“感動常在”、寶馬的“SHEER DRRIVING PLEASURE”（純粹駕駛樂趣）等等。櫥柜行業(yè)里歐派的“有家有愛有歐派”，科寶博洛尼的“非浪漫不廚房”、金牌的“身醉、心享”，都是打感情牌的廣告語。這些廣告語的一次記憶度都不是很高，特別是金牌的有點拗口，比較難記憶。科寶博洛尼的差異化比較足，歐派的朗朗上口、容易記憶上相對是最好的。但對櫥柜消費者情感利益的深度挖掘上，這三個品牌都略顯不足。
     第三個層面是精神層面的訴求。比如“簡約不簡單”、“男人對自己要狠一點”、NIKE的“JUST DO IT”、“大紅鷹，勝利之鷹”、通用的“夢想啟動未來”（IMAGINATION AT WORK）,飛利浦的“精于心，簡于形”（SENSE AND SIMPLICITY）等等，都是在與消費者做精神層面的溝通，希冀通過精神的主張與消費者產(chǎn)生精神層面互動與共振，從而達到消費者喜愛與偏好品牌的目的。在櫥柜行業(yè)里，這種純精神層面的廣告語還是鳳毛麟角，皮阿諾櫥柜的“愛的承諾皮阿諾”是沾了些邊，但對顧客的打動力上和顧客記憶度上還有所欠缺。皮阿諾也在通過自己設(shè)立的每年八月八日的丈夫節(jié)來讓這個精神口號能落地。
     好的廣告語的誕生，不是能一撮而就的。是需要對消費者的深刻洞察，是要經(jīng)歷十月懷胎一朝分晚的痛苦過程，是需有“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”的執(zhí)著精神，才能妙手偶得之的。伴隨著中國櫥柜行業(yè)的發(fā)展壯大，希望能在櫥柜行業(yè)能誕生讓大眾膾炙人口的品牌廣告語！


韓鋒 [營銷智慧引擎] 北大國際MBA（BIMBA），歷任松下電器（中國）有限公司/沃爾瑪中國總部/海爾集團海外本部/皇明太陽能集團高級營銷管理職位。是中國營銷界集外企、國企、民企、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗于一身的【營銷活化石】�！颁h言鋒語“之個人營銷博客/播客http://blog.sina.com.cn/coolwindhan 聯(lián)系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871